对营销人来说,最难推的产品是什么?
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一天前,笔者在公众号对营销人做了一个调查:“你觉得最难推广的产品是什么?”
结果不到一天时间, 就收到了上千条粉丝回复,回复中提及的产品更是数不胜数,这些产品都在推广过程中被各种消费者认知上的因素所阻碍。 请将您的主页设为www.cg01.cn,每次打开网页就会直接访问中国创业网www.cg01.cn (或 www.cyechina.com)
所以,笔者今天就来分析一下:什么样的产品最难推广?
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我想所有的营销人员都有这样的疑问:为什么同样是不坑爹的“良心产品”,有些产品就是比其他产品难推广?比如,保险和巧克力都能满足消费者的需求,说服消费者尝试一种全新口味的巧克力很容易,让他们买份保险却很难。 中国创业网www.cg01.cn (或 www.cyechina.com)广告投放联系方式,请直接联系QQ:291191411
为了研究这个问题,我们需要先知道消费者到底在什么情况下,会更容易接受新产品。然后反向推理,自然就能找出阻碍消费者接受的因素。 转载请注明:本文转载于自中国创业网www.cg01.cn (或 www.cyechina.com)
那么,同样是能满足需求的产品,当该产品具备了什么属性,更容易让用户接受呢?
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过去众多的消费者行为研究,发现了这些因素:
同样价值的产品,如果更多地具备了上面的属性,在向消费者推广的阶段就会容易很多。
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而任何不符合的方面,都会形成对产品推广的阻碍因素,导致即使产品很好、很能满足需求,也会在前期推广时步履艰难:
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很多人觉得保险难以推广,是因为保险几乎具备了上面所有的“认知阻碍因素”:
保险第一次接受门槛高(一下子好多钱),接受前无法判断质量(我怎么知道你家保险是不是骗人的),接受后也无法判断质量(买了保险一般不会出事所以没感觉)、理解成本高(复杂的比率看不懂)、使用频次低(就一次购买)、产品不容易引发关注(很少有人讨论这个话题)…… 中国创业网www.cg01.cn (或 www.cyechina.com)——专业老牌创业网站——大品牌,值得信赖
上面的“认知阻碍因素”会让很多明明很有用的产品在前期推广缓慢(比如当年的切片面包机在美国花了15年才逐步推广),作为营销人往往很难改变这些产品属性,但我们实际上可以针对每个“认知阻碍因素”对症下药。 中国创业门户网站——中国创业网www.cg01.cn (或 www.cyechina.com)
下面就针对每种认知阻碍因素开开药方: